ギフティングPRのやり方｜費用・7ステップ・ステマ対策

「商品を送れば紹介してもらえると思っていたのに、ほとんど投稿されなかった」。ギフティングを試した企業から、この相談は本当によく受けます。

ギフティングは、インフルエンサーに商品を無償で提供して使ってもらう施策で、現金報酬なしで始められるのが最大の魅力です。ただ、やり方を間違えると商品と送料だけが消えていきます。この記事では、ギフティングの基本、費用、進め方の7ステップ、投稿率を上げるコツ、ステマ規制への対応までをまとめました。

※金額は2026年10月時点の目安です。

1. ギフティングとは：商品提供型のインフルエンサーPR

ギフティングは、企業がインフルエンサーに商品やサービスを無償で提供し、実際に使った感想をSNSで紹介してもらう施策です。現金の報酬を払わない（または少額にとどめる）ため、インフルエンサー施策のなかで最もコストを抑えやすい方法です。

大きく分けると、次の2種類があります。

• 投稿任意型：商品を送るだけで、投稿するかどうかは相手に任せます。気に入った人だけが投稿するので、内容は自然ですが、投稿率は読めません

• 投稿依頼型：投稿の有無・期限・形式をあらかじめ合意してから送ります。少額の報酬を組み合わせることも多く、計画が立てやすい方法です

「無料で商品を配れば広がる」と考えて投稿任意型だけで始めると、だいたい期待外れに終わります。目的に合わせて2つを使い分けるのが現実的です。

2. ギフティングにかかる費用

ギフティングの費用は「商品原価＋送料＋（報酬）＋（手数料）」です。

• 商品原価：提供する商品の原価。高単価の商品ほど、相手に受けてもらいやすくなります

• 送料・梱包費：1件あたり500〜1,500円程度が目安です。手書きのメッセージを添えるなど、梱包を少し工夫すると投稿率が上がります

• 報酬（投稿依頼型の場合）：フォロワー数千〜1万人なら、商品提供＋5,000〜30,000円程度が目安です

• サービスの手数料：マッチングサービスを使う場合、1件数百〜数千円の成立手数料がかかるものが多いです

たとえば原価3,000円の商品を10人に送るなら、商品と送料で4〜5万円程度です。報酬を付けない分、同じ予算で起用できる人数を増やせるのがギフティングの強みです。SNS別の報酬相場はインフルエンサー費用相場の早見表で確認できます。

3. ギフティングに向いている商品・向いていない商品

ギフティングは、どんな商品でもうまくいくわけではありません。

• 向いている：コスメ・スキンケア、食品・飲料、ファッション小物、雑貨、ガジェット、ペット用品など、使ってすぐ感想を言えるもの

• やや難しい：効果が出るまで時間がかかるもの、使い方の説明が複雑なもの

• 向いていない：高額な耐久財や、写真・動画で魅力が伝わりにくいもの

特にコスメや食品は、「開封してすぐ使う」「見た目で伝わる」の2つがそろっているので、ギフティングと鉄板の相性です。

4. ギフティングの進め方7ステップ

ステップ1：目的を決める

認知を広げたいのか、口コミ（UGC）を増やしたいのか、ECの購入につなげたいのか。目的によって、投稿任意型でいくか投稿依頼型でいくかが決まります。

ステップ2：送る相手の条件を決める

フォロワー数の範囲、ジャンル、年代、地域などの条件を決めます。フォロワー数より、普段の投稿内容が商品と合っているかを重視しましょう。探し方はマイクロ・ナノインフルエンサーの探し方で詳しく解説しています。

ステップ3：候補を探して打診する

SNSで探してDMするか、マッチングサービスで募集を出します。いきなり商品を送るのではなく、先に「受け取ってもらえるか」を確認するのがマナーです。依頼文はインフルエンサーへの依頼DMの例文を参考にしてください。

ステップ4：条件を合意する

• 投稿の有無（任意か、依頼か）

• 投稿するSNS・形式・期限

• PR表記とハッシュタグ、アカウントのタグ付け

• 投稿を自社のSNSや広告で使ってよいか

• 商品の返送の有無（基本は返送不要にします）

ステップ5：商品を発送する

商品説明や推しポイントを書いた紙を同封すると、投稿の内容がブレにくくなります。手書きの一言を添えるだけでも、受け取った人の印象は大きく変わります。

ステップ6：投稿を確認する

期限が近づいたら、軽くリマインドします。投稿されたら、PR表記が入っているか、事実と違う表現がないかを確認します。

ステップ7：効果を測って次につなげる

投稿ごとの保存数・コメント・クーポン利用数を記録し、反応が良かった人には次の新商品も打診します。継続して紹介してもらえる人が数人いるだけで、施策の安定感がまったく違います。

5. 投稿率を上げる5つのコツ

• 送る前に必ず打診する：一方的に送りつけると、投稿どころか迷惑に思われることもあります

• 相手の投稿を見てから選ぶ：普段から同じジャンルを発信している人ほど、自然に紹介してくれます

• 伝えたいポイントは2〜3個まで：細かく指定しすぎると、広告っぽさが出て反応が落ちます

• 少額でも報酬を付ける：数千円でも報酬があると、投稿の約束がしやすくなり、投稿率が大きく上がります

• 投稿されたら自社アカウントで紹介する：リポストや紹介は相手にとってもメリットになり、次の依頼も受けてもらいやすくなります

6. ギフティングとステマ規制：PR表記は必要？

結論から言うと、企業が投稿を依頼したギフティングにはPR表記が必要です。2023年10月から、広告であることを隠した表示は景品表示法の不当表示（いわゆるステマ）として規制されています。

現金報酬がなく商品提供だけでも、企業が「投稿してほしい」と依頼した投稿は、企業の広告として扱われます。違反した場合に行政処分の対象になるのは、依頼した企業のほうです。依頼の段階で「#PR」「#提供」などの表記ルールを伝え、投稿後も表記があるか確認しましょう。

一方、企業が投稿について何も依頼せず、受け取った人が自分の判断で自由に感想を投稿した場合は、広告にあたらないとされるケースもあります。ただ、判断が難しいケースも多いので、実務では「依頼したら必ずPR表記」と覚えておくのが安全です。詳しくは消費者庁の解説ページで確認できます。

7. ギフティングを効率よく進めるなら「MINE」

ギフティングは、候補探し・打診・住所の確認・投稿の確認と、細かいやり取りが多い施策です。インフルエンサーマッチングのMINEを使うと、このやり取りをまとめて進められます。

• 商品提供の案件は1名1,000円：成立時の手数料は1名1,000円です。報酬を付ける場合は報酬の10%（最低2,000円）です

• 月額0円から始められる：フリープランでは募集票を同時に1件公開でき、1募集票あたり5件まで案件相談を受けられます

• 募集を出して応募を待てる：条件を書いた募集票を公開すれば、商品に興味のある人から応募が集まります

• 投稿の確認まで1か所で：チャットでの条件確認から、提出された投稿の確認までをひとつのサービスで管理できます

料金はすべて税抜で、商品代・送料は別途かかります。依頼が増えてきたら、月額9,800円のプロプランで、同時公開と案件相談を無制限にできます。

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8. よくある質問

Q. 商品を送っても投稿されないことはありますか？

投稿任意型ではよくあります。投稿してほしい場合は、送る前に投稿の有無と期限を合意しておきましょう。少額でも報酬を付けると、投稿率は大きく上がります。

Q. 何人に送ればいいですか？

最初は5〜10人が目安です。数人だと、反応が良くなかったときに商品の問題か人選の問題か判断できません。

Q. 商品の返送は必要ですか？

基本は返送不要にします。返送をお願いすると、受けてもらえる人が大きく減ります。高額なサンプルの場合だけ、事前に返送の条件を伝えておきましょう。

Q. 投稿の内容を指定してもいいですか？

伝えたいポイントを2〜3個伝えるのは問題ありません。ただし、文章を丸ごと指定すると不自然な投稿になり、フォロワーの反応も落ちます。表現はその人に任せましょう。

Q. 個人情報（住所）のやり取りはどうすればいいですか？

発送に必要な住所は、受けてもらうことが決まってから確認します。保管期間や利用目的を伝え、施策が終わったら適切に削除しましょう。

9. まとめ

• ギフティングは、商品を無償提供して紹介してもらう、最もコストを抑えやすいインフルエンサー施策です

• 費用は「商品原価＋送料＋（報酬）＋（手数料）」で、10人規模でも数万円から始められます

• 投稿してほしいなら、送る前に条件を合意し、少額の報酬を付けるのが効果的です

• 企業が依頼した投稿には、商品提供のみでもPR表記が必要です

候補探しから投稿の確認まで、まとめて進めたいならMINEが便利です。商品提供の案件なら、成立時の手数料は1名1,000円から始められます。

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