公開日：2026/5/6 04:58　更新日：2026/10/26 02:38

インフルエンサー費用相場の早見表【2026】フォロワー・SNS別の料金目安

この記事で分かること

フォロワー5万人×3円なら約15万円。インフルエンサーの費用相場をSNS別の早見表で解説。二次利用料・代理店手数料など見落としがちな費用と、コストを抑える5つの方法も紹介します。

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1. インフルエンサー費用の基本：フォロワー単価で決まる仕組み

インフルエンサーへの報酬は、ほとんどのケースで「フォロワー単価方式」で決まります。

報酬 = フォロワー数 × 単価（円）

たとえばフォロワー5万人のインフルエンサーに単価3円で依頼するなら、5万 × 3円 = 15万円です。単価はSNSによって違います。

SNS	フォロワー単価の目安
Instagram	2〜4円
YouTube	4〜6円（動画は再生単価方式が主流）
TikTok	1.5〜3円
X（旧Twitter）	1〜2円

YouTubeが高めなのは、撮影・編集の制作コストが報酬に含まれるためです。Xは拡散力がある一方で、エンゲージメントが薄く、ストック型でもないため、単価は低めになります。

この単価は交渉を始める起点で、実際には商材ジャンル、エンゲージメント率、二次利用の有無などで上下します。美容や金融など利益率の高いジャンルは、相場の1.3〜1.5倍まで動くことがあります。

インフルエンサーの規模の区分

本サイトの関連記事では、フォロワー数による規模を次の区分でそろえています。

規模	フォロワー数
ナノ	〜1万人
マイクロ	1万〜10万人
ミドル	10万〜100万人
メガ	100万人以上

2. フォロワー数別×SNS別インフルエンサー費用相場の早見表

1投稿あたりの費用目安です。規模の区分は前章の表に合わせています。

Instagramの費用相場

Instagramは依頼数がもっとも多いSNSで、相場のレンジが安定しています。リールがフィード投稿より高いのは、動画制作の手間とリーチの伸びやすさが反映されているためです。

フォロワー数	規模	フィード投稿	リール
1,000〜5,000人	ナノ	5,000〜15,000円	10,000〜20,000円
5,000〜1万人	ナノ	15,000〜30,000円	20,000〜50,000円
1万〜5万人	マイクロ	30,000〜100,000円	50,000〜150,000円
5万〜10万人	マイクロ	100,000〜300,000円	150,000〜400,000円
10万〜50万人	ミドル	300,000〜800,000円	400,000〜1,000,000円
50万〜100万人	ミドル	800,000〜2,000,000円	1,000,000〜3,000,000円
100万人以上	メガ	2,000,000円〜	3,000,000円〜

YouTubeの費用相場

YouTubeは、動画1本を商品紹介にあてる「タイアップ動画」と、動画の一部に組み込む「動画内CM」で価格帯が変わります。下表はタイアップ動画の目安です。

チャンネル登録者数	規模	タイアップ動画	ショート動画
1,000〜5,000人	ナノ	30,000〜80,000円	10,000〜30,000円
5,000〜1万人	ナノ	80,000〜150,000円	30,000〜60,000円
1万〜5万人	マイクロ	150,000〜500,000円	50,000〜150,000円
5万〜10万人	マイクロ	500,000〜1,000,000円	150,000〜300,000円
10万〜50万人	ミドル	1,000,000〜3,000,000円	300,000〜800,000円
50万〜100万人	ミドル	3,000,000〜8,000,000円	800,000〜2,000,000円
100万人以上	メガ	8,000,000円〜	2,000,000円〜

YouTubeでは、フォロワー単価ではなく「再生単価（CPV）方式」もよく使われます。想定再生回数 × 5〜20円で計算し、実際に見られた分だけ支払うため、リスクを抑えられる方式です。

TikTokの費用相場

TikTokは当たり外れが大きいため、固定報酬と成果報酬を組み合わせる案件が増えています。

フォロワー数	規模	動画投稿
1,000〜5,000人	ナノ	5,000〜20,000円
5,000〜1万人	ナノ	20,000〜50,000円
1万〜5万人	マイクロ	50,000〜150,000円
5万〜10万人	マイクロ	150,000〜400,000円
10万〜50万人	ミドル	400,000〜1,200,000円
50万〜100万人	ミドル	1,200,000〜3,000,000円
100万人以上	メガ	3,000,000円〜

TikTokは、フォロワー数より動画の平均再生数を見て交渉するほうが実態に合うことがあります。フォロワー1万人でも毎回50万回再生されるアカウントもあれば、フォロワー10万人でも数千回で止まるアカウントもあります。

X（旧Twitter）の費用相場

フォロワー数	規模	ポスト
1万人未満	ナノ	5,000〜20,000円
1万〜5万人	マイクロ	20,000〜50,000円
5万〜10万人	マイクロ	50,000〜100,000円
10万人以上	ミドル以上	100,000円〜

XはInstagramやTikTokより単価が低めで、サービス名やキーワードを短期間で拡散したいときに使われます。

3. 報酬以外にも発生する「見落としがちな」費用

見積もりで揉めやすいのは、報酬以外の費用の認識ズレです。次の項目を、依頼前に確認しておきましょう。

コスト項目	目安	発生条件
商品提供費	商品原価＋送料	ギフティング型の場合
撮影・制作サポート費	5万〜30万円	スタジオ撮影やヘアメイクが必要なとき
交通費・宿泊費	実費	店舗訪問・現地取材を伴う場合
二次利用料	投稿費の30〜100%	LP・広告クリエイティブとして再利用するとき
代理店（キャスティング会社）手数料	投稿費の20〜30%	キャスティング会社経由の場合
薬機法チェック費	3万〜10万円	美容・健康ジャンルの場合
マッチングサイトの利用料	月額3万〜7万円台、または報酬の10〜20%程度	マッチングサイト経由の場合

特に注意したいのが、二次利用料とマッチングサイトの利用料です。

二次利用料

「投稿した写真を自社LPでも使いたい」「Meta広告のクリエイティブとして配信したい」という場面で発生します。最初の契約に含めずに後から相談すると、投稿費の50〜100%を追加で請求されることがあります。最初から「二次利用込み」で交渉したほうが、トータルでは安く済みます。

マッチングサイトの利用料

料金の仕組みは、大きく2種類に分かれます。

月額制：月額3万〜7万円台が目安です。起用人数が増えるほど、1人あたりの負担は下がります。
手数料制：掲載や登録は無料で、起用したときに報酬の10〜20%程度、または1名あたりの固定額がかかります。

手数料制の場合、フォロワー1万人 × 単価3円 = 3万円の案件で手数料が20%なら、6,000円が差し引かれる計算です。月に何件回すかで、どちらが得かが変わります。

各サービスの料金は、インフルエンサーマッチングサイトおすすめ12選で比較しています。

たとえばMINEは、月額0円のフリープランから始められるインフルエンサーマッチングプラットフォームです。費用は案件が成立したときの手数料のみで、商品提供・来店などの案件は1名1,000円、報酬ありの案件は報酬の10%（最低2,000円）です。

4. インフルエンサー費用を抑える5つの現実的な方法

闇雲に値下げ交渉をしても、相場を下回る依頼は応募が集まらないか、雑な投稿しか上がってこないかの二択になりがちです。費用を抑えるなら、構造的にコストが下がる方法を選びましょう。

1. ナノ・マイクロインフルエンサーを複数起用する

メガインフルエンサー1人に300万円を払うより、フォロワー1万人前後のマイクロインフルエンサー10人に3万円ずつ依頼するほうが、合計のリーチやエンゲージメント数が上回ることがあります。

ナノ・マイクロ層はエンゲージメント率が5〜10%と高く、フォロワーとの距離が近いため、「友達のおすすめ」として受け取られやすい傾向があります。ニッチな商材や、口コミ（UGC）を増やしたい案件に向いています。

関連記事
マイクロインフルエンサーの探し方5選｜見極め方と費用相場
ハッシュタグやマッチングサービスなど5つの探し方と、良い人を見極める7つのチェックポイントを解説しています。

2. ギフティング（商品提供型）を活用する

報酬は出さず、商品提供だけで投稿してもらう方法です。化粧品、食品、アパレルなど、原価率の低い商材と相性が良いです。

ただし、送っても投稿してもらえないリスクがあります。相手のフォロワー層と発信スタイルを確認したうえで送る相手を選び、最初はナノ層で反応を見るのがおすすめです。

関連記事
ギフティングPRのやり方｜費用・7ステップ・ステマ対策
投稿されない「送り損」を防ぐ進め方と、投稿率を上げるコツ、PR表記の考え方をまとめています。

3. 長期契約（アンバサダー化）で単価を下げる

3〜6カ月の継続契約にすると、1投稿あたりの単価を20〜30%ほど下げられるケースが多いです。インフルエンサー側も次の案件を探す手間が省けるため、交渉に応じてもらいやすくなります。同じ人が繰り返し紹介することで、愛用している印象も伝わります。

4. 二次利用権をセットで交渉する

二次利用は最初の契約に含めるのが、コストダウンの定石です。「LPやMeta広告で使う可能性があります」と最初に伝えておけば、上乗せは20〜30%程度で済みます。後から交渉すると、投稿費の50〜100%が追加でかかることがあります。

5. 料金体系の違うサービスを使い分ける

代理店に任せると手数料が20〜30%かかります。マッチングサイトには、月額制と手数料制があります。月額0円から使えるサービスを選べば、利用料を抑えられます。

年間で数十案件を回すなら、利用料の差は無視できません。ただし、費用が低いサービスは、集まる人材の質やサポートの手厚さに差が出やすい点に注意が必要です。何を優先するかで使い分けましょう。

サービスごとの料金と特徴は、インフルエンサーマッチングサイトおすすめ12選で比較できます。

5. 報酬体系3パターン：固定・成果・ハイブリッド

ここまでは「フォロワー単価」を前提にしてきましたが、報酬の払い方には選択肢があります。目的に応じて使い分けると、費用対効果が変わります。

固定報酬型

事前に金額を決め、投稿が完了した時点で支払う、もっとも一般的な方式です。

向いているケース：認知拡大が目的のとき、複数のインフルエンサーで施策を組むとき
注意点：投稿の成果に関わらず固定で支払うため、成果が出なかったときの負担が大きい

成果報酬型

商品購入、アプリインストール、来店予約など、明確な成果に応じて報酬を払う方式です。

成果指標	報酬目安
商品購入（アフィリエイト）	売上の10〜30%
アプリインストール	100〜500円/件
来店・予約	500〜3,000円/件

向いているケース：ECサイトの売上に直結させたいとき、成果を計測する仕組みが整っているとき
注意点：インフルエンサー側のリスクが大きく、優秀な人ほど受けにくい。完全成果報酬だと応募が集まりにくいため、固定の最低保証と組み合わせるのが現実的です

ハイブリッド型

固定報酬を低めに設定し、成果が出た分をインセンティブとして上乗せする方式です。たとえば「固定3万円＋売上の10%」のような設計です。

インフルエンサー側にも「成果が出れば報酬が増える」動機が生まれます。固定と成果のバランスを取りやすく、初めて成果報酬を取り入れる企業にも向いています。

6. 依頼方法ごとの費用と特徴

「どこに頼むか」でも費用は大きく変わります。依頼方法は大きく4つに分かれます。

依頼方法	費用の目安	メリット	デメリット
インフルエンサーに直接依頼	報酬のみ（手数料なし）	手数料がかからない	交渉・契約・支払い・進行管理をすべて自社で行う
キャスティング会社・代理店経由	報酬の20〜30%が手数料	選定から効果測定までワンストップ	総額が割高になる
マッチングサイト	月額3万〜7万円台、または報酬の10〜20%程度	複数の応募者から選べる。代理店より安い	利用料がかかる。選定や連絡は自社で行う
事務所の自社案件型	事務所ごとの見積もり	質が担保された人材を起用できる	選択肢が所属クリエイターに限られる

1. インフルエンサーに直接依頼

InstagramのDMなどで直接連絡する方法です。手数料はかかりませんが、すべての工程を自社で行います。

テンプレートのようなメッセージは読まれにくいです。「あなたの〇〇の投稿を見て」と具体的に触れたほうが、反応が変わります。

2. キャスティング会社・代理店経由

人選から効果測定までを任せる方式です。予算が100万円以上で、初めての施策なら、代理店に任せるのが安全です。

3. マッチングサイト

企業とインフルエンサーをサイト上でつなぐ方式です。数を集めたい施策や、初期コストを抑えてテストしたい場合に向いています。料金や特徴の違いは、インフルエンサーマッチングサイトおすすめ12選で比べられます。

MINEは、写真・SNS・活動エリアからブランドに合う人を探し、募集の公開や直接相談、チャットでの進行・検収までを1つのサービスで進められます。月額0円から始められるので、まず小さく試したい企業に向いています。

4. 事務所の自社案件型

特定のインフルエンサー事務所が、所属クリエイターの中から提案する方式です。タレント性の高い人材を起用したい、ブランディング案件に向いています。

依頼方法ごとの進め方と選び方は、インフルエンサーキャスティングとは？で詳しく解説しています。

7. 費用対効果を高める3つの考え方

費用相場を理解したうえで、ROIを上げるための視点を3つ紹介します。

1. フォロワー数より「フォロワーの質」を見る

フォロワーが10万人いても、休眠アカウントが多い、海外フォロワーが半数、というアカウントは珍しくありません。確認したいのは次の3点です。

エンゲージメント率：いいね数 ÷ フォロワー数。ナノで5〜10%、フォロワーが多いアカウントでも1.5〜3%が目安です。これを下回ると注意が必要です
フォロワー属性：年齢・性別・地域がターゲットと合っているか
直近の伸び方：自然に伸びているか、不自然な急増がないか

2. 1投稿だけで判断しない

インフルエンサーマーケティングは、1回の投稿では完結しません。投稿後の保存率、プロフィールへの遷移、サイトへの流入まで見ないと、本当の費用対効果は測れません。KPIは「いいね数」ではなく、「保存数」「プロフィールアクセス」「リンククリック」で設定するのがおすすめです。

3. 「テスト→スケール」の順番を守る

最初から100万円を1人に投じるのはリスクが高すぎます。まず3〜5人 × 3万円程度の小さな予算で複数のインフルエンサーを試し、反応が良かったタイプの人に予算を寄せていきます。広告運用と同じ考え方で、「当たり」を見つけてから増額するほうが、合計のROIは高くなります。

関連記事
中小企業のインフルエンサーマーケティング｜少額・無料で始める方法
予算0円・5万円・30万円の段階別に、小さく試して広げる進め方を具体的に解説しています。

8. 無料で始められる選択肢：MINE

「まずはコストを抑えて試したい」という企業には、月額0円から使えるMINEも選択肢です。写真・SNS・活動エリアから依頼したい人を探し、募集の公開や直接相談から、チャットでの進行・提出・検収まで1つのサービスで進められます。

特徴

月額0円から始められる：同時に公開できる募集票は1件、1募集票あたり5件まで案件相談を受けられます
費用は成立時の手数料のみ：商品提供・来店などは1名1,000円、報酬ありの案件は報酬の10%（最低2,000円）です。報酬・商品代・送料・交通費は別途かかります
継続して使うならプロプラン：月額9,800円（税抜）で、同時公開と案件相談が無制限になり、手数料は1名0円（報酬ありは7%）になります
相談から検収まで1か所で：募集の公開や直接相談から、チャットでの条件確認・提出・検収までを、ひとつのサービスで進められます
対応SNS：Instagram / TikTok / X / YouTube（商品紹介・来店体験・モデル撮影）

想定している使い方

初めてで、まず1件だけ小さく試したい
気になるタレントへ直接相談したい
商品提供や来店体験で、複数人に依頼したい
コスメ・アパレルの着用投稿や撮影を依頼したい

まずは無料のフリープランで試し、依頼が増えてきたらプロプランを検討するのが現実的です。マッチングサービスの比較は、インフルエンサーマッチングサイトおすすめ12選をご覧ください。

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よくある質問

Q. 予算が少ない中小企業でもインフルエンサーに依頼できますか？

できます。最初のテスト施策なら、20〜50万円が現実的なラインです。マイクロインフルエンサー5〜10人に、ギフティングと少額の報酬で依頼して反応を見るのが定番の入り方です。手応えがあったタイプの人に絞って、次の100万〜300万円規模の施策に進めると、リスクを抑えやすくなります。月額0円から使えるサービスを選べば、利用料も抑えられます。

Q. 現金報酬なし（無料）でも依頼できますか？

商品提供のみのギフティング案件は成立します。ただし、商品を送れば必ず投稿してもらえるわけではありません。報酬の有無、投稿の条件、投稿期限を、案件の掲載時に明確にしておきましょう。商品やサービス自体に魅力がある場合や、実績を積みたいナノ層が相手の場合に成立しやすいです。

Q. フォロワー数が少ないインフルエンサーに頼む価値はありますか？

あります。フォロワー1,000〜5,000人のナノインフルエンサーは、エンゲージメント率が5〜10%と高く、フォロワーとの信頼関係が強いのが特徴です。地域密着型のビジネスやニッチなジャンルでは、メガインフルエンサーよりナノ層を複数使うほうが、費用対効果が高くなることがあります。

Q. 同じフォロワー数でもジャンルで相場は変わりますか？

変わります。美容・コスメ・金融・不動産などの高単価ジャンルは、相場の1.3〜1.5倍になる傾向があります。日常系や趣味系の発信者は、相場どおりか少し安めで依頼できることが多いです。

Q. マイクロインフルエンサーはどうやって探せばいいですか？

主な方法は、マッチングサイトで検索する、案件を掲載して応募を待つ、InstagramのハッシュタグからDMで連絡する、の3つです。複数のサービスの料金や特徴は、インフルエンサーマッチングサイトおすすめ12選で比較しています。

Q. ステマ規制への対応はどうすればいいですか？

2023年10月から、景品表示法で「広告であることを明示しない宣伝」が違反になりました。実務上は、Instagramの「タイアップ投稿」機能を使うか、投稿の冒頭に「#PR」「#提供」などを明記します。違反した場合の責任は、依頼した企業側にも及びます。契約書や依頼書に、表記のルールを明記しておきましょう。

Q. 投稿前に内容をチェックすることはできますか？

事前確認は、契約に明記しておけば可能です。ただし、修正回数の上限を決めておかないと、何度も差し戻されて相手が疲弊します。「初稿確認＋修正1回まで無料、2回目以降は別料金」のように、線引きを文書にしておくとトラブルを避けられます。

Q. 自分で人選できない場合、誰に相談すべきですか？

人選に時間を割けないなら、キャスティング会社や代理店に任せるのが早いです。手数料はかかりますが、人選ミスのリスクを考えると、トータルでは得になることもあります。コストを抑えつつ複数の応募者から選びたい場合は、月額0円から始められるサービスで案件を出し、応募者の中から自社で選ぶ方法が向いています。依頼方法の違いは、インフルエンサーキャスティングとは？で解説しています。

まとめ

インフルエンサーの費用は、フォロワー数とSNSでおおよその幅が決まります。最終的な金額は、ジャンル・投稿形式・契約条件で大きく変わります。

フォロワー単価の目安は、Instagramが2〜4円、YouTubeが4〜6円、TikTokが1.5〜3円、Xが1〜2円
報酬のほかに、二次利用料、代理店手数料、マッチングサイトの利用料などがかかる場合がある
メガ1人より、マイクロ複数のほうが費用対効果が高くなる場合がある
二次利用権は、最初の契約に含める
まずは小さな予算でテストし、反応が良かったタイプに予算を寄せる

サービスごとの料金を比べるならインフルエンサーマッチングサイトおすすめ12選、依頼方法を選ぶならインフルエンサーキャスティングとは？が参考になります。

企業の担当者が自分で人選して直接依頼したい場合は、月額0円から始められるMINEも選択肢です。写真・SNS・活動エリアから合う人を探して、案件の相談から検収まで進められます。