企業のTiktok・Youtube動画出演者の探し方5選｜ギャラ相場と採用ルート

「YouTube動画の出演者をどう確保するか」「TikTokの継続出演者を探したいけど、どこで募集すればいいか分からない」――動画マーケティングを始めた企業や運用代行会社からよく聞く悩みです。

社員出演で乗り切ろうとしても3ヶ月で疲弊し、人気YouTuberにタイアップを依頼すれば1本100万円超え。中間がない。これが2026年の動画出演者市場の現状です。

この記事では、企業の自社チャンネル運営や運用代行案件で継続的に出演してくれる出演者の探し方を5ルート紹介します。ギャラの相場、契約時の注意点、ルートごとの向き不向きまで、現場目線で整理します。「インフルエンサーのタイアップ動画」ではなく、自社の動画に毎月出演してくれる人をどう確保するかにフォーカスした内容です。

1. 動画出演者を「探す」と「タイアップ」は別物。まず整理しておく

最初に絶対に押さえておきたい区別があります。

「動画出演者の探し方」を検索する人の検索意図は、ざっくり2パターンに分かれます。

パターンA：タイアップ案件としてインフルエンサーに依頼したい 既にフォロワーを持つYouTuber・TikTokerに自社商品を紹介してもらう、いわゆる「企業案件」型。チャンネル登録者×2〜4円が相場の世界。

パターンB：自社チャンネルや運用代行案件の継続出演者を探したい 自社のYouTubeチャンネル・TikTokアカウントに、毎月数本ペースで出演してくれる人を確保したい。社員ではなく外部から調達したい。

この記事はパターンBに振り切って書きます。タイアップ案件の費用相場や依頼方法を知りたい方は、別のキャスティング会社のメディアを参照してください。

なぜ分けるかというと、コスト構造も探し方もまったく違うから。

ここを混同していると、「タイアップ相場で見積もり取ったら1本100万円って言われて諦めた」となる典型パターンに陥ります。

2. 継続出演者の探し方5ルート｜メリット・デメリット比較

自社チャンネルや運用代行案件で継続出演してくれる人を探すルートは、大きく5つに分けられます。

ルート1｜社員出演

最も手軽で、最初に多くの企業が試すルート。社長・広報担当・若手社員などに出演してもらう方法です。

• コスト：実質ゼロ（業務時間内で対応）

• メリット：社員のキャラクターを直接見せられる、採用ブランディングに直結

• デメリット：本業との両立で3ヶ月以内に疲弊するケースが鉄板、出演を嫌がる社員が増えると企画自体が頓挫

• 向いている用途：採用系チャンネル、社内文化を伝える系コンテンツ

ルート2｜知人・社外協力者

代表の友人やフリーランス仲間などに頼んで出演してもらうルート。

• コスト：1本あたり数千円〜2万円程度（謝礼相場）

• メリット：スピード感がある、信頼関係があるので進めやすい

• デメリット：人脈の範囲でしか探せない、トラブル時に関係性が壊れるリスク、継続を頼みにくい雰囲気になりがち

• 向いている用途：スポット撮影、立ち上げ初期のテスト撮影

ルート3｜SNSで直接スカウト

InstagramやTikTokで「動画出演に向いてそうな人」を見つけて直接DMで依頼する方法。

• コスト：1本1万〜5万円（無名層の場合）／フォロワー数によって変動

• メリット：相手のキャラやテイストが事前に確認できる、フォロワーがいれば拡散効果も期待できる

• デメリット：DMの返信率は10%以下が普通、人気の人ほどスルーされやすい、契約や支払いを毎回個別交渉する必要がある

• 向いている用途：明確な「この人がいい」というイメージがある場合

DMを送るときの鉄則ですが、テンプレ感のあるDMは99%スルーされます。最低限「なぜあなたなのか」「動画の概要」「報酬」「拘束時間」を1通目で明示しないと、返事は来ないと思っていいです。

ルート4｜キャスティング会社

タレント・モデル・インフルエンサーを起用するためのプロに依頼するルート。

• コスト：出演料＋仲介手数料（出演料の20〜30%が相場）

• メリット：契約・スケジュール調整・トラブル対応をすべて代行してくれる、信頼性が高い

• デメリット：最低契約金額が設定されていることが多い、月数本のカジュアル案件では割高、本格的な「キャスティング」志向なのでテレビCM並みの規模感を想定された見積もりになりがち

• 向いている用途：予算が潤沢な大規模プロジェクト、長期契約

ルート5｜求人型キャスティングプラットフォーム

「動画に出たい」と能動的に応募してくる人材プールに対して、求人感覚で出演者募集を掲載するルート。2020年代後半から急速に広がっている新しい選択肢です。

• コスト：掲載は無料〜数万円、出演料は1本1万〜5万円程度から自由設定

• メリット：採用しなければ費用ゼロ、応募者を比較選定できる、継続契約も可能

• デメリット：プラットフォームによって応募者の質にばらつきあり、選定の手間は発生する

• 向いている用途：継続出演者の固定起用、月数本ペースの安定運用、運用代行案件の出演者調達

5ルートを単純比較するとこんな感じです。

ここから先は、特にルート5の「求人型キャスティングプラットフォーム」について深掘りします。最近の現場で最もコスパが高い選択肢として注目されているからです。

3. 動画出演者のギャラ相場2026年版｜タイプ別の単価レンジ

ギャラの相場感を頭に入れておきましょう。これを知らずに見積もりを取ると、桁を見間違えて慌てるパターンが普通にあります。

一般人・タレント志望者（無名層）

• 1本（1〜2時間拘束）：1万〜3万円

• 月額継続契約（月4回・各2時間程度）：8万〜15万円

• 月額継続契約（月10回・各2時間程度）：12万〜20万円

この層は「動画出演経験を積みたい」「タレント活動の入り口にしたい」というモチベーションが強く、継続契約への意欲が高いのが特徴。長期固定起用との相性がいいです。

セミプロ層（小さいフォロワー・養成所所属など）

• 1本（1〜2時間拘束）：3万〜8万円

• 月額継続契約（月4回程度）：15万〜30万円

ある程度の出演経験や、SNSフォロワー数千〜数万人レベルの認知度を持つ層。撮影現場での進行はスムーズで、出演の質も担保されやすいゾーンです。

マイクロインフルエンサー層（フォロワー1万〜10万）

• 1本：5万〜20万円

• タイアップ動画（チャンネル登録者×2〜4円が一般的）

ここから「タイアップ」の世界に入ってきます。継続出演というよりは単発の企業案件として依頼するのが現実的なゾーン。

メガインフルエンサー層（フォロワー10万以上）

• 1本：20万〜数百万円

• タイアップ単価相場：チャンネル登録者×2〜5円が目安

中小企業の動画運用予算では現実的でないゾーン。広告予算をしっかり確保できる企業の選択肢です。

撮影プラスαで発生しやすい費用

ギャラ以外にも、見落とされやすい費用がいくつかあります。

• 交通費：1回数千円〜（遠方の場合は宿泊費も）

• メイク・スタイリング費：1万〜3万円（必要な場合）

• 撮影スタジオ代：1時間5,000円〜2万円

• キャスティング仲介手数料：出演料の20〜30%

• 肖像権の使用期間延長費：契約期間を超えて利用する場合に追加発生

特に肖像権の使用期間は要注意。半年契約の動画を「動画が消えるまで延々と公開する」つもりで撮影しても、後から追加費用が発生するケースがあります。契約時に「動画の二次利用権」「掲載期間」「削除義務の有無」を明文化しておきましょう。

4. 動画出演者の契約で必ず押さえる5つのチェックポイント

出演者を探すこと自体より、契約周りでトラブルが起きるパターンのほうがやっかいです。ここで詰まると、せっかく撮った動画を公開できなくなる事態にもなりかねません。

チェック1｜肖像権の使用範囲と期間

「YouTubeで使う」だけのつもりが、後から「Instagramのリールで使いたい」「Web広告にも転用したい」と発展するケースは普通にあります。最初の契約でSNS横展開・広告転用・自社サイト掲載を含めた肖像権の使用範囲を明示しておきましょう。

期間も同様で、「動画が公開されている間ずっと」なのか「契約後12ヶ月まで」なのか、ここを曖昧にすると後で揉めます。

チェック2｜競合排他の有無

出演者が他社の競合案件にも出演する可能性があります。「美容業界の他社案件には出演しない」など、競合排他条項を入れるかどうか。入れる場合は別途追加料金が発生するのが通例です。

チェック3｜撮影内容と拘束時間の明示

「2時間で1本撮影」のつもりが、実際は撮り直しで4時間かかった。これだと追加報酬の請求でトラブルになります。1回の拘束時間と、その時間内で撮影可能な動画本数を契約書で明示しておきましょう。

チェック4｜キャンセル時の対応

撮影日前日に出演者が体調不良でキャンセル、というケースは現場では普通にあります。

• 何時間前のキャンセルなら違約金が発生するか

• 代役を立てる場合の費用負担は誰か

• リスケジュールの優先順位

このあたりは事前に決めておくとトラブル時にスムーズに対応できます。

チェック5｜動画の削除義務

出演者から「動画を削除してほしい」と要請が来た場合、企業側に削除義務があるかどうか。これも契約書で取り決めておくべき項目です。ベースは「契約期間内の正当な理由による申し出には応じる」が一般的ですが、企業側の防衛策も必要です。

5. SNSスカウトでDMを送るときの実務的なコツ

ルート3の「SNS直接スカウト」を選ぶ場合の、現場で効くコツをまとめておきます。スカウトDMは送り方ひとつで返信率が10倍変わります。

スカウトDMに必ず含める6項目

1. 会社名と事業内容：「〇〇という美容ブランドの〇〇です」と1行で

2. なぜあなたなのか：「投稿の〇〇という雰囲気が、弊社の動画イメージとマッチしていて」と具体的に

3. 依頼内容の概要：YouTube動画なのかTikTokなのか、何本程度なのか

4. 拘束時間と撮影場所：「都内スタジオで2時間程度」など

5. 報酬の目安：「1本3万円〜、応相談」と先に明示する

6. 連絡手段：DMの返信でいいのか、メールで詳細を送るのか

ここを省略するとほぼ無視されます。特に「報酬」を最初に明示しない依頼DMは、相手側から「予算もないくせに探りを入れている」と判断されやすいです。

避けるべきNGパターン

• テンプレ感のあるDM（「貴方の投稿を拝見し〜」で始まるやつ）

• 報酬の話を後回しにする

• 「商品提供のみ」を最初から提案する（よほどの認知度がない限りスルーされる）

• 自社の宣伝が長すぎる依頼文（相手は読まない）

返信率を上げる小ワザ

DMを送る前に、相手の投稿に最近1週間以内のコメントを残しておくと返信率が上がります。「初めまして」よりも「以前コメントさせていただいた〇〇です」のほうが10倍読まれます。

6. 求人型キャスティングプラットフォームという新しい選択肢

ここまで読んで「結局、社員出演は限界がある、知人やSNSスカウトは個別交渉が大変、キャスティング会社は割高」と感じた方も多いと思います。

そこで現実的な解になるのが、ルート5の求人型キャスティングプラットフォームです。

求人型プラットフォームの特徴

Indeedのような求人サイトの感覚で、「動画出演者募集」の求人を掲載し、応募者の中から条件に合う人を選んで起用できる仕組みです。

従来のキャスティング会社が「会社側がタレントを提案する」モデルだったのに対して、求人型は「企業が募集を出して、出たい人が応募してくる」モデル。応募者の能動性が高く、継続契約への意欲も強いのが特徴です。

代表的なサービス：オーディションKYAM.PUS（出演者募集版）

このカテゴリの代表例がオーディションKYAM.PUS（出演者募集版）。「企業動画の出演者を、求人感覚で採用する」というコンセプトのプラットフォームです。

数字でいうと以下のような規模感。

• 月間30万PVのオーディションメディアに掲載

• 提携する芸能事務所・養成所70社にも自動配信

• 累計2,000件以上のオーディション掲載実績

• 自然検索流入53.2%――つまり「動画に出たい」と能動的に検索してたどり着く層が中心

応募者は全員、宣材写真・身長・3サイズ・出演経験・SNSフォロワー数を含む「コンポジ」を提出する仕組み。出演適性が一目で判断できるので、選考が圧倒的に楽になります。

オーディションKYAM.PUS（出演者募集版）の強み

• 完全無料で掲載開始、採用しなくても費用ゼロ

• 報酬は1本1万円程度〜自社の予算で自由設定

• 1人の出演者を「継続出演者」として固定起用可能

• メッセージ対応・ギャラ交渉・契約手続き・キャンセル対応までキャスティングプロがサポート

実際の事例として、Web制作会社が雑談チャンネルの専属出演者を月10回・15万円で確保しているケースや、コスメブランドが美容動画モデルを月1回・1.5〜2.5万円で3名起用しているケースなどがあります。

求人型プラットフォームに向いている使い方

• 自社YouTubeチャンネルの継続出演者を月1〜10回確保したい

• TikTok運用代行案件で「演者問題」が発生していて、低コストで解決したい

• インフルエンサー起用は予算が合わないが、社員出演にも限界を感じている

• まずは1〜2本だけ試して、相性が良ければ専属契約に切り替えたい

初回掲載は無料なので、応募が来なければ費用ゼロで撤退できるのも入り口として安心できる設計です。気になる方は試してみる価値があります。

7. 業種・チャンネルタイプ別｜おすすめの出演者調達ルート

業種やチャンネルの目的によって、最適な出演者調達ルートは変わります。

EC・D2Cブランドの商品紹介系チャンネル

• 第一候補：求人型プラットフォーム（一般人・タレント志望層）

• 理由：商品の親近感を伝えるには「等身大に見える出演者」が最適。月数回の継続出演で固定キャラ化すると視聴維持率が安定する

美容クリニック・サロン系

• 第一候補：求人型プラットフォーム＋セミプロ層のSNSスカウト

• 理由：美容ジャンルは「見た目」が成果に直結する。コンポジで容姿を事前確認できる求人型が合理的

採用ブランディング系

• 第一候補：社員出演＋一部外部出演者

• 理由：基本は社員出演でリアルな職場感を出す。ただし2人目・3人目の出演者として外部の若手出演者を加えるとバランスが取れる

教育・ノウハウ系（士業・コンサル等）

• 第一候補：社長・代表出演＋アシスタント役を外部から

• 理由：教育系は「専門性を持つ人」が主役。代表が出演し、聞き手役として求人型プラットフォームから外部出演者を立てるのが鉄板

エンタメ・バラエティ系

• 第一候補：求人型プラットフォーム（タレント志望層）

• 理由：表現力のある若手タレント志望層が多数応募する求人型と相性がいい。継続出演者を2〜3名固定するとチャンネルの色が出る

ライブコマース・TikTok Shop系

• 第一候補：キャスティング会社（ライバー特化）＋求人型プラットフォーム

• 理由：ライブ配信スキルが必要なので、専門ライバー事務所と組むのが本筋。求人型は新人ライバーの発掘に使う

8. TikTok運用代行と組み合わせて使うパターン

ここまでは「企業が直接出演者を探す」前提で書いてきましたが、TikTokやYouTubeの運用代行を依頼していて、出演者だけ別ルートで調達したいというニーズも増えています。

実際、運用代行を契約しても出演者の調達は依頼側の責任、という契約形態が多いのが現状です。運用代行会社からも「企画・撮影・編集は弊社でやりますが、演者さんはご用意ください」と言われ、結局自社で出演者を探すことになるパターンが頻発しています。

このとき、求人型プラットフォームで継続出演者を確保しておくと、運用代行の作業がスムーズに進みます。

具体的な進め方の一例：

1. TikTok運用代行会社を選定して契約（運用代行各社の比較はTikTok運用代行【厳選14社】徹底比較2026を参照）

2. 並行してオーディションKYAM.PUS（出演者募集版）で出演者を募集

3. 応募者の中から月数本ペースで撮影に協力してくれる人を2〜3名固定

4. 運用代行会社の撮影スケジュールに合わせて、固定出演者を派遣

5. 数ヶ月運用してみて、効果が出れば専属契約への切り替え検討

運用代行会社にキャスティング込みで依頼すると、月額料金が大きく跳ねるケースが多いです。運用代行と出演者調達を分離することで、トータルコストを抑えながら質の高い動画を量産できます。

9. 動画出演者に関するよくある質問

Q1｜動画出演者は何人くらい確保すべきですか？

チャンネルのタイプによりますが、継続出演者2〜3名を固定するのが運用しやすいパターンです。1名だけだと体調不良などで撮影が止まるリスクがあり、4名以上だと出演者ローテーションが複雑になります。

Q2｜出演者の年齢層はどう決めればいいですか？

ターゲット視聴者と同世代もしくはやや上の年齢層が王道です。Z世代向けのコンテンツなら20代前半、ファミリー層向けなら30代、シニア向けなら50代以上、というように合わせていくと視聴者の共感が得やすいです。

Q3｜出演者にはどんな契約書を結べばいいですか？

最低限「業務委託契約書」を結ぶことを推奨します。重要なのは肖像権の使用範囲・期間、競合排他の有無、報酬の支払い条件、キャンセル時の対応、削除義務の取り決め。テンプレートはネットでも見つかりますが、自社の事業に合わせてカスタマイズが必要です。

Q4｜継続出演者を専属契約にするメリットは？

他社案件への流出を防げる点が最大のメリット。チャンネルの世界観を作り込んでいくと、出演者は「視聴者にとっての顔」になります。その出演者が競合企業の動画に出ると、ブランドイメージが希薄化するリスクがあります。専属契約には別途月額固定費が発生するのが通例ですが、長期的に見ると合理的な投資です。

Q5｜出演者の選考はどんな基準で判断すべきですか？

優先順位は ①ターゲット視聴者との親和性 → ②カメラ映え（表情・声・姿勢） → ③スケジュール調整のしやすさ → ④報酬条件 の順で見るのがおすすめ。フォロワー数や芸能経験は意外と後順位で大丈夫です。継続出演者は「映えるかどうか」より「現場で長く一緒に仕事できるか」のほうが重要になります。

Q6｜出演者が途中で辞めたいと言ってきたらどうすればいいですか？

契約期間内であれば、契約に基づいて引き続き出演をお願いするのが原則。ただし、本人のキャリア変化やメンタル不調などのやむを得ない事情がある場合は、引き継ぎ期間を設けて円満に終了するのが現実的です。代役を立てる前提で1ヶ月程度の引き継ぎ期間を設定しておくと、運用が止まりません。

Q7｜YouTubeで顔出しNGの出演者を探したいのですが可能ですか？

可能です。求人型プラットフォームの応募条件に「顔出しなし可」を明示すれば、ナレーション中心や手元撮影のみといった出演形態にも対応できる人材を募集できます。料理系・商品レビュー系・解説系チャンネルではよく使われる手法です。

10. まとめ｜継続出演者の確保はチャンネル運営の成功率を底上げする

要点をまとめます。

• 動画出演者の探し方には「タイアップ型」と「継続出演型」の2パターンがあり、コスト構造と探し方が全く違う

• 継続出演者の探し方は5ルート：①社員出演 ②知人・社外協力者 ③SNS直接スカウト ④キャスティング会社 ⑤求人型プラットフォーム

• 一般人・タレント志望層なら1本1万〜5万円程度、月額継続なら8万〜20万円程度が相場

• 契約時には肖像権の使用範囲・期間・競合排他・キャンセル対応・削除義務を明文化しておく

• 月数本ペースで継続出演者を確保するなら、求人型キャスティングプラットフォームが現状のベストバランス

• TikTok運用代行と組み合わせて使うなら、運用代行と出演者調達を分離してコストを最適化

動画運用で成果を出すかどうかは、「企画」と「出演者」のどちらが欠けても成立しないのが現実です。社員出演で頑張る期間も大事ですが、3ヶ月以内に外部出演者を確保できる体制を作っておくと、運用の継続率と再生数の伸びが大きく変わります。

継続出演者の確保について、まずは試してみたい方はオーディションKYAM.PUS（出演者募集版）の初回無料掲載から始めるのが手軽です。1本1万円から月額15万円の継続契約まで、自社の予算と運用ペースに合わせて募集条件を自由に設計できるので、入口のハードルが低い設計になっています。

動画出演者で悩んでいる方は、まず本記事の5ルートから自社の予算・運用規模に合うものを2つピックアップして、並行して試してみるのがおすすめ。1ルートに依存しないことで、出演者欠員リスクを大幅に下げられます。